追求生活美学的新石代领养

追求生活美学的新石代

2016年3月6日，致尊建材旗下天然大理石家居品牌大璞（Lapure）展馆正式亮相厦门国际石材博览会，独特的橱窗展示吸引了众多国内外观展客和加盟商的驻足。

2016年7月28日，洛兰大理石福州旗舰店盛大开业，室内设计奢华蒙太奇美学风格开创者张清平与洛兰大理石正式签订战略合作协议，石材新秀与设计泰斗强强联合，碰撞出奇妙的美学火花。

2015年5月29日，一场大理石与时装碰撞的跨界美学盛宴上，模特身着简洁、大气的服装亮相T台，揭开了雅高控股旗下新品牌“Artmore之尚”的神秘面纱。

石材，是大自然的产物，时间与自然赋予了它独特的质地和纹路，每一块石头都承载着历史。而石材，也与我们的生活息息相关，石材与美学的结合在近些年来被反复提起。之尚、大璞、洛兰……越来越多石企将石材与美学有机结合在一起，创新营销模式，拓展营销渠道，寻求更大的消费市场。

改变石材形象的第一步

石材之美无需笔者赘言，但存在大众消费者心中的也许只有工厂粉尘漫天、单品价格昂贵、装卸困难等相关负面印象。因此，要想更好地推广石材，第一步要做的就是改变石材留给消费者的固有印象。

进入之尚官方网站，几张人与自然和谐相处的照片占据了屏幕的三分之二，美女潜泳大海、山上一顶帐篷、迎着阳光奔跑，三张照片都在表达之尚的品牌定位——“之尚大理石，自然美学生活家”。不仅如此，洛兰和大璞的官方网站首页也同样摒弃了传统石材企业网站首页突兀的厂房图、样品图以及杂乱无章的信息分布，转而选择更为简洁明了的信息栏和大幅精美图片或案例图。官方网站的改版是改变石材在消费者心中“脏、乱、差”形象的必要步骤之一。

有趣的是，这三家石企都不约而同地将品牌定位与美学联系在一起，‘大璞’，向美而生的大理石家居品牌”；“洛兰，大理石美学空间缔造者”；“之尚，自然美学生活家”。

“很多消费者对石材存在误解，把它往过分厚重和坚硬感去想，这对它走向消费者是有距离感的，所以我们一开始在做“大璞”的时候就想把它往友善和有温度的品牌这种情感上引导。” 致尊建材副总裁朱亮告诉《海西石材》杂志，“石材本身就是大自然美的产物，而我们一直强调的‘乐活’的生活方式是大家都在追求的。所谓‘天人合一’就是提倡自然与人的家庭、生活融合在一起，‘大璞’这个品牌就是把消费者往这个方向引导。”

之尚体验馆内景

“Artmore之尚”的发布会上，新锐设计师万一方与之尚正式签约。对于万一方来说，从服装设计跨越到石材设计无疑是一大挑战，“不管是布匹还是石材，它们都是创作的原材料，是表达创意与灵感的媒介。”她乐于去尝试不同材料带来的全新体验，并进行不同寻常的创作，“和大理石一起工作，带给我的不仅仅是灵感，更多的是惊喜。由大自然做好第一步，我们用设计完成第二步，再经过精湛工艺的处理，往往会呈现出超乎我们想象的作品。”

当代，我们正在经历的是生活和艺术所发生的“审美泛化”的质变。一方面是“生活的艺术化”，另一方面则是“艺术的生活化”，艺术与生活的界限正在日渐模糊。生活美学不只是一个概念，它也是人对于生活的一种态度，听一首好歌、看一部好剧都算是对生活美学的享受。同样的，将石材与生活紧密联系在一起也是生活美学的一种体现。“美学”、“生活”、“家居”这些字眼越来越多地应用在石材上，正如朱亮所言，它们能更好地拉近石材与消费者之间的距离，也能借此改变石材在消费者心中的形象。

进军家装市场的催化剂

石材想进军家装市场分一杯羹，肯定不能再以大板批发的形式销售，消费者在茫茫大板中要挑选到自己喜欢且适合的石材装修何其困难，他们无法直观地了解石材装在家里的实际效果是怎样的。欠缺感观的消费体验对于石材进军家装市场实属不利，很多石企渐渐意识到了这点，纷纷建立起石材家装体验馆。

“外形以传统片状石材板块的有序排列和分割，构成‘家’的建筑形态；室内部分采用橱窗、艺术装置和‘家’功能的表达，通过多元空间的融合营造家居氛围。”——这是今年厦门国际石材博览会上的大璞展馆。在知名设计师郑铮充满时尚感的空间规划中，大璞率先开启石材行业的“橱窗经济学”。在郑铮看来，无论是展示商品，还是诉说品牌故事，橱窗不再只是陈列形态，它与品牌形成了一个整体，成为消费者购物体验重要环节之一。

大璞的美学空间-独家

洛兰大理石福州旗舰店开业的同时，举办了洛兰大理石品牌形象代言人张清平的设计美学私享会。私享会上，张清平讲述了自己对设计、生活和人生的理解。一直以来，张清平始终坚持将本土化特色融入设计中，将西方丰富的建筑经验和深厚的空间素养与东方古典元素结合，此次与洛兰大理石合作也将在石材设计和空间缔造上展现自己独特的风格。

现在的消费者普遍都注重家居产品的体验感，小至锅碗瓢盆，大至彩电冰箱，更遑论墙壁、地砖此类“大件”。因此，石材家装体验馆的建成迫在眉睫，各个石材品牌纷纷在全国重点城市建立石材体验馆。当然，现在的石材体验馆不仅仅是简单的石材家装案例展示，更多地融合了家具、软装等一系列产品，全力打造一站式购物体验店。除此之外，有些石材体验馆甚至会不定期开展艺术、设计沙龙等活动，让石材体验馆成为生活化、艺术化的场所。消费者在轻松、愉快的氛围下不仅能更好、更直观地挑选自己喜欢的产品，而且对于石材品牌进军家装市场既是一针催化剂也是强心剂。

除石材体验馆外，石材品牌也正在试水互联网平台，用线上资源打通线下渠道的方式，突破传统的销售模式。“在石材行业整体不被看好的形势下，对传统产品体系、品牌营销进行大刀阔斧的改革，我们希望一切都回归市场。”致尊建材董事长周晓遵告诉《海西石材》杂志，大璞品牌的创立是基于向消费者传递石材融入生活的美学理念，以此更好地推广石材家装。

来源：海西传媒

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