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上海博睦：十年磨剑 成就行业品牌

古人十年磨一剑，沈明生用十年的打拼，开创了自己的天地 上海博睦实业有限公司。一个注重企业与消费者、企业与员工双赢的而是3年河东3个月河东博睦，一个视人才培养为企业根本、灵魂的博睦，一个敢于面对时间打磨、市场洗礼的博睦，像匹黑马在此次慧聪主办的 鼎业杯2008年度中国食品行业十大评选 活动中脱颖而出。由此，我们看到了在博睦背后助其成长的总经理沈明生，看到了博睦成功的必然原因。（以下简称慧聪，沈明生）

慧聪：请简要介绍一下上海博睦实业有限公司的情况

沈明生：上海博睦实业有限公司合营企业有： 上海三槐科技有限公司 、 上海雪瑞进出口有限公司 南通通用机械制造有限公司 、 南通三槐机械制造有限公司 ；分属部门有 上海博睦国际贸易部 ， 上海博睦日化机械事业部 ， 上海博睦制药机械事业部 ， 上海博睦食品机械事业部 ， 上海博睦包装材料日化事业部 ， 上海博睦实业驻上海市区办事处 ， 博睦驻扬州办事处 、 博睦驻西安办事处 ，是融研究开发、设计制造、贸易经营为一体的复合型企业集团。

博睦之路 由 使命 ， 理想 ， 价值观 和 行为原则 构成。其各自的概念定义如下： 使命 ：我们为什么而存在？双赢（ 消费者 与 企业 ， 企业 与 员工 ）； 理想 ：我们要向哪里去？成为最理解消费者的集团企业； 价值观 ：我们该相信什么？创造优质产品，不断创新，道德规范； 行为原则 ：我们该怎么做？尊重个体和团队协作，全球意识。

集团发扬 敬业、守信、务实、创新 的精神，以 产品更优质，价格更低廉，服务更周到，顾客更满意 为质量方针，赢得国减摇装置内外顾客的青睐，产品除国内市场销售外，还远销美国、日本、俄罗斯、澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、皮革雕刻马来西亚、印度、缅甸、意大利、法国、尼日利亚、越南、伊朗、叙利准备做耐腐蚀实验亚、哈萨克斯坦、波兰、罗马尼亚等80多个国家和地区，深受国内外用户的好评。

慧聪：去年开始的世界金融危机是否对贵公司的生产经营、市场销售造成了影响？在许多企业开始由出口转内销时，贵公司在国内外市场的销售比例和市场开拓有哪些变化？

沈明生：受到金融危机的影响，去年市场情况一度处于比较低迷的状态，因此我们也快速调整自己来适应市场的变化。比如，在营销策略方面，我们原来主要侧重传统媒体的宣传，并辅以产品展示性的展会，以及络方面的一些宣传。从今年开始，我们调整了策略，加强了络方面的宣传力度，同时，在展会上也更倾向于一些有针对性、业内知名度高的展会。除了营销方面的调整，还在加强自身素质、提高自身管理、努力提高产品质量，同时不断开发新产品。

在开发新产品时，更多地考虑了市场反馈，包括跟客户的回访沟通，加强与市场反应的互动，以此来增进市场的认可。

慧聪：人才是本，企业文化是魂，在这两个方面，贵公司是如何做的？

沈明生：企业要发展，肯定要依靠人才，人才是企业发展之本、是发展之源；而公司文化是企业的灵魂，这两者要有机地结合起来。如果没有好的企业文化，即使你招到了人才进来，他也不一定能为企业所用。所以在这方面我们是两手，一个是注重培养，在自己企业内部员工中去培养发掘，并通过外聘形式引进人才；同时，也要给员工提供可以展示自己、提升自己的机会和平台，这样有机地结合，才能给企业的发展带来益处。

慧聪：创业是艰难的，您记忆中经历过印象深刻的困难有哪些？您是如何克服的？

沈明生：创业的过程中是充满了困难，新的状况不断出现，我们也在不断克服。谈到这些，就不得不提企业文化。在我们的企业文化中，特别突出双赢的理念，一个是企业与消费者之间的双赢，另一个是企业与员工之间的双赢。要达到双赢，首先要把握好市场。金融危机后，市场行情的低迷，经济形势的变化也是我们遇到的主要困难，对于它我们只能去适应去调整。至于管理等方面的问题，都是比较容易克服的。

其实，在创业过程中，最主要的还是怎样整合资源，在逆境中充分发挥自身优势。博睦的优势就因为它善于资源整合，正是基于对行业的深入了解，对资源的整合才更加游刃有余。举例来说，博睦的设备比较多，产品种类也多，这就是资源整合的结果，是对国外的先进技术和业内优势的借鉴。

这一切都得益于我多年的工作经验，在上海三槐的八年，包括之前在中国包装食品上海公司的工作，让我对行业有了深入的了解，也积累了宝贵的人脉关系和产品资源，对我来说，这才是最宝贵的财富。

慧聪：您认为一个企业或一个品牌的成功需要哪些因素的积累？

沈明生：要做一个品牌并不难，想让品牌走向市场，只要通过一些宣传和市场的占有率，让别人知道你，那就产生了品牌。但品牌要做得好，要做成名牌，就需要从各个方面去努力，完成必要因素的积累。

简单来说，首先是时间，如果在市场上没有一定的时间磨砺，是不可能一下子达到名牌的标准的。品牌我前面也讲到，你可以经过媒体的宣传让别人知道你，这是一个品牌的投放，而投放的品牌要想真正成为名牌，还需通过用户的检验，这就需要一定的时间。第二是产品，要靠产品去说话，通过消费者的使用获得认可，从产品宣传到实际使用，逐步获得大众的认可，这才是一个品牌成为名牌的过程。

博睦在这方面做了很多的努力，不断提高产品质量，搞好售后服务，同时研发新的产品，正在逐步从品牌向名牌努力。

慧聪：您认为您能取得成功的秘诀有哪些？

沈明生：首先，我认为成功是永远没有止境的，什么叫成功？只要达到你所设定的目标，就叫成功。因为目标是不断变换的，当达到了一个阶段目标，你就觉得获得了成功，同时，也必须马上再设定一个新的目标，这样的成功才是永远无止境的。设定目标不能好高骛远，要慎重考虑自身情况，在现有基础上设定合理目标，并坚持去努力，去完成它、实现它。这样才能在不断地 阶段性成功 中永远成功下去，才能使企业不断地提高和发展。

慧聪：谈谈您对行业未来发展方向和趋势的看法？

沈明生：食品机械行业市场在经历了这次金融危机后，必然会重新洗牌并走上更规范的道路。国家对食品的控制会越来越严格，特别在食品机械方面。目前，制药各方面的相关认证已经做完了，马上食品检测就要进行GMP认证（良好作业规范）。这样一个高标准的出现，我认为对行业的发展是有着积极作用的，但它也意味着今后的食品机械行业必然要面临一个洗牌的过程。 而且融入了陶器很难实现的尖锐形状及光泽/哑光等塑料独有的质感

就现在的发展趋势来看，食品行业正在逐步向全自动化、安全、环保转变，我们的包装机械、生产设备，要不断的提高，适应市场需要，只有不断地朝这个方向去努力才能有所提高，才会有发展前途。如果没有这样一个思想，没有这样一个去迎合未来市场要去来不断改变自己的思想，企业很难成功。

慧聪：此次，不仅博睦公司报名了 鼎业杯十大新锐企业 的评选，您个人也报名了 鼎业杯十大风云人物 的评选，通过这段时间的参与，请谈谈您对我们 十大评选 的看法？

沈明生安丘：我认为 十大评选 活动无论是给企业，还是给整个行业的发展，都会带来积极的作用。它首先让行业内的人士对企业有所关注，同时，也提高了企业的品牌意识。通过这个活动来树立企业的品牌形象，对我们企业来说，也起压扁线机到了一种推广的作用。对于评选结果，我们还是很有信心的。

对于成立不久的博睦来说，能够在众多企业中脱颖而出是令人颇有些惊讶的，而在采访过沈明生之后，我突然意识到，他们的成功是必然的。无论是对业内情况的深入了解，还是对市场动态的恰当把握@!@，抑或是对博睦企业文化的注入，你都可以看到，他们的成功并不是偶然，是一块块坚实的基础铺就了通向成功的路，是众多必要因素的累积。我们希望，博睦在今后的道路上能走得更远，能走得更好。

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